格子店卖什么好,年入16亿，盲盒的暴利模式你们不懂

世界上有很多奇奇怪怪的东西。你能相信小盒子里的玩具可以成为当代年轻人的新消费趋势吗?更疯狂的是，这些玩具甚至可以让他们“倾家荡产”！

是的，我说的这些玩具是近年来出现的新物种——泡泡玛特。

85后痴迷零售的企业家

其实很多人都不知道，这个估值400亿元的玩具帝国，一开始只是藏在北京中关村某个角落的一个房间“杂货铺”。

而说到这间“杂货铺”，我不得不谈谈他的创始人王宁。

王宁是谁？85后青年没有突出的背景，也没有扎实可靠的背景，但正是因为他喜欢倒腾的性格，才成为郑州大学西亚斯国际学院母校最著名的校友。

2008年，才大三的王宁，凭着满腔热血，毅然决然在学校周围盘下了一家店，开始了“格子店”的创业之路，王宁与零售结成了不解之缘。

所谓的“格子店”，指标准尺寸放置在城市商业中心“格子柜”。只要你每个月支付很少的费用，你就可以租一个格子柜，开自己的店铺。

这样的“格子店”，对于很多有创业梦想，刚毕业的大学生来说，创业资金还是很有吸引力的。再加上独特新颖的商业模式，“格子店”很快就成了学校周边月销量过万的小店。

周边的人看到“格子店”赚钱，于是纷纷效仿。不到两个月的时间，学校附近就有12个同样的“格子店”。随着竞争的加剧，王宁的格子店以惨淡收场。

但王宁仍然不愿放弃零售梦想。参考日本著名杂货商场“LOFT”香港时尚超市“LOG-ON”，2010年，王宁和妻子杨涛终于在北京中关村欧美汇创办了泡泡玛特（POP MART），主要定位是销售时尚潮流的杂货。

但是这样的杂货店真的生意好吗？

潮玩背后的400亿帝国

这个世界上最痛苦的事就是你斗志满满的追梦。最后，现实给你泼了一盆冷水。

创业四年后，王宁去了北京的购物中心，遭受了各种各样的人的白眼睛，也经历了无法招聘员工、店经理带领店员集体离职事件，同时，持续的店铺损失，也导致了合作伙伴的退出……

2010年至2012年是泡泡玛特最艰难的两年。每到困难时刻，王宁都会提醒团队看看旁边正在建的跨四环天桥，安慰大家，是时候翻身了。

但王宁自己也知道，再这样下去，也许真的没有未来。

事实上，在杂货零售市场上，与无印良品、名创优品等知名杂货店相比，初出茅庐的泡泡玛特没有任何优势。此外，他们的前线太长，没有自己的特点，消费者根本记不起泡泡玛特品牌。

但是，哪个成功的人，不是一路接受失败的毒打？

最后，泡泡玛特的转机出现了。2014年，王宁考取了北京大学光华管理学院录取MBA硕士学位。在此期间，王宁遇到了一群志同道合的同学，并获得了泡泡玛特的天使投资。

2015年，日本IP玩具的Sonny Angel受到启发，王宁彻底顿悟，于是挥手砍掉了所有其他品类，只专注于潮玩。

当时，王宁听从了网友的建议Molly娃娃创作者签署了独家授权协议，并推出了第一个协议「Molly Zodiac」盲盒系列。更夸张的是，与火影、海盗王相比，手工制作数百甚至数万件，Molly娃娃的价格堪比“白菜价”，每个只需59元。

再加上新颖潮流的盲盒玩法，泡泡玛特瞬间就成为了年轻人争相追捧的“玩具”。

大火过后，泡泡玛特一路开挂，2017年—2019年，泡泡玛特摆脱了亏损的泥潭，收入达到了1.58亿元、5.14亿元和16.净利润分别达到156万元9952万元和43亿元.51亿元。三年来，泡泡玛特的收入增长了10倍，净利润增长了287倍，目前市场估值已达420亿！

你永远不懂盲盒的暴利模式！

也许很多人会问：市场上有名创优品.按理说，这样的价格应该更受欢迎。但为什么只有泡泡玛特火呢？

一方面离不开泡泡玛特的盲盒模式。

经过商场里的泡泡玛特店，你经常看到年轻女孩站在机器前，一个接一个地摇着盲盒，脸上充满了期待。毫无疑问，她正在提取它“隐藏款”。

一般来说，一个盒子里有12个单价59元，那个高达708元。但即使这么贵，很多人还是会毫不犹豫地买几套。他们的最终目标无非是追求它“隐藏款”。

就像你通常玩游戏一样，为了精神上的快乐，几天不出去，为了通过海关。另一个例子是，当我还是个孩子的时候，我花了50美分抽奖，毫不犹豫地支付生活费用，但也画了最后一个终极玩具。同样，为了得到一个隐藏的钱，年轻人也会因为它而疯狂。

按照目前“隐藏款”1/144的概率，也就是说，平均要买12个盲盒，8500元才能出隐藏款。

按市场价计算，一个普通的手工成本价最多也就20元左右，而泡泡玛特一个盲盒的价格是59元，也就是说，泡泡玛特的毛利率高达64%。

因此，泡泡玛特凭借强大的盲盒营销逻辑和高毛利润的产品，一路拔高是合理的。

另一方面，泡泡玛特IP化。

众所周知，品牌往往是最赚钱的。耐克、阿迪达斯、华为、苹果等知名品牌，哪一个不是因为品牌溢价而带来高回报？

所以泡泡玛特的火离不开它的品牌IP现在泡泡玛特已经有了Molly、PUCKY、LABUBU、Dimoo等85个IP，其中自有IP有12个，独家IP也多达22个，仅凭molly这个元老级IP，2019年收入高达4.56亿元。

此外，据数据显示，截至2019年底，泡泡玛特在中国33个一二线城市拥有114家零售店，57个城市拥有825家机器人店。2019年，天猫旗舰店年.收入51亿元。

可见看出，泡泡玛特在众多用户心目中已成功打造出高品质的潮玩手工形象。

创始人王宁曾坦言：“也许再给我们五年时间。回顾泡泡玛特，我们会认为我们是中国最像迪士尼的企业。”

五年后，依靠盲盒翻身的泡泡玛特能像王宁说的那样成为下一个迪士尼吗？